Cadre Technico Commercial

Le poste

Le départ d’un membre de l’équipe commerciale (historiquement chargé de l’Ouest de la France) conduit à recruter et réorganiser les zones commerciales. Le commercial, précédemment en charge de la zone Sud et Est va reprendre le Nord et l’Ouest, et le recrutement a vocation à pourvoir le poste pour le Sud / Est.

Cette zone a fait l’objet d’un travail régulier depuis quelques années, et il y a environ 700 contacts identifiés et qualifiés.

 

Mission principale du poste :

En lien avec la dirigeante, et l’équipe commerciale, l’objectif est de développer le Chiffre d’Affaires, et la présence de MCA sur la Zone Sud / Est (au Sud d’une ligne Vendée – Alsace (Rhône Alpes, Auvergne, Limousin, Est, Aquitaine, etc).

Les principales missions sont les suivantes :

– En amont, réaliser des études de marché sur des zones définies, analyser la concurrence, suivre l’actualité du métier, et les événements internationaux

– Identifier et développer des opportunités d’affaires, prospecter par mail et téléphone sur les zones géographiques définies.

– Prospecter de façon ciblée sur des process clés de MCA

– Rencontrer les clients lors de déplacements organisés en concertation avec la direction et l’équipe commerciale

– Comprendre les besoins clients, et apporter des solutions techniques, en collaboration avec l’équipe avant projets.

– Présenter les offres et les négocier, selon les termes validés par la direction (marge notamment)

– Assurer un reporting régulier à la direction – notamment via l’outil de CRM développé en interne.

Le titulaire du poste travaillera en home office et peut résider sur l’un des départements de la zone ciblée.

Outre les déplacements sur la zone, il faut prévoir des déplacements réguliers vers Quimper pour travailler avec l’équipe (rythme à définir)

Fixe + commissions sur ventes

Voiture de fonction

 

ADRESSE

Z.I. de Kerdroniou

29 000 Quimper - France

TÉL

+33 (0)2 98 52 77 00