Commercial Grand Export (H/F)

Le poste

En lien avec la dirigeante, et l’équipe commerciale, l’objectif est de développer le Chiffre d’Affaires, et la présence de MCA sur des zones grand export : Asie, Amériques, Afrique notamment.
Les principales missions sont les suivantes :
– Réaliser des études de marché, analyser la concurrence, suivre l’actualité du métier, et les événements internationaux (salons),
– Identifier et développer des opportunités d’affaires, prospecter par mail et téléphone sur les zones géographiques définies ou des process clés de l’entreprise,
– Rencontrer les clients lors de déplacements organisés en concertation avec la direction et l’équipe commerciale dans le cadre de prises de contact directes, de réponses à appel d’offres, de rendez-vous pris par les agents, de salons internationaux,
– Comprendre les besoins clients, et apporter des solutions techniques, en collaboration avec l’équipe avant projets,
– Présenter les offres et les négocier, selon les termes validés par la direction,
– Animer le réseau d’agents : mise en place, suivi de leur activité, reportings hebdomadaires,
– Suivre et gérer les relations avec les partenaires export (COFACE, région etc)

Le profil

De formation initiale technique complétée par une formation ou une expérience de commercial export, vous êtes à même de comprendre l’environnement technique de l’entreprise, et les besoins exprimés par les clients.
Vous avez l’expérience des cycles de vente longs, sur des produits ou solutions complexes, et avez prouvé votre capacité à développer un portefeuille client, et à transformer les opportunités, dans un contexte grand export – idéalement auprès de clients industriels en Agro-alimentaires.
Votre anglais et votre espagnol courants vous permettent de négocier efficacement, à l’écrit comme à l’oral, avec vos clients et vos partenaires commerciaux.
D’esprit ouvert, vous êtes attiré par le fort challenge proposé par ce poste, et apprécierez l’autonomie associée à ce poste, et la qualité du climat de travail dans une équipe à taille humaine.
Le poste est basé à Quimper, avec des déplacements réguliers à l’étranger.

ADRESSE

Z.I. de Kerdroniou

29 000 Quimper - France

TÉL

+33 (0)2 98 52 77 00